写字楼怎么卖才能卖出调性卖出价格？
在这个城市，总有那么一群人，他们需要一个办公的空间，需要一间办公室，有一个属于自己的天地。
在中国，写字楼是资产保值的重要途径。
而在住宅领域，地段和价格更是为房子赋能了附加价值。
地段好、价格高、面积大、设计佳等等这些因素决定了住宅价值的下限，但同时也限制了住宅价值的上限。而在写字楼领域，这些因素却可以相互影响，互相成就。
在未来的一段时间里，中国写字楼市场将持续保持稳步上升的趋势。根据亿翰智库的统计显示：预计到2023年将超过2000亿元人民币。
今天我们就来聊一聊写字楼到底怎么卖才能卖出好价格？希望能给你带来一些启发。
1.写字楼的发展趋势
自2008年全球金融危机以后，中国的写字楼市场也开始面临新一轮的挑战。
一方面，在2008年以后，受金融危机影响，全国的经济都在经历一个比较漫长的低谷期。在这一期间，很多写字楼被出租出去了，没有人租。
而另一方面，写字楼本身也迎来了新一轮的发展契机。
2.写字楼的产品特色
我们来看一下写字楼的产品特色，如果把一栋写字楼比作一个人，那么产品特色就相当于他的眼睛，会让他有个性、有亮点，让客户记住。
那么什么样的写字楼才能在众多项目中脱颖而出呢？那么我们就要从这两方面出发：
第一个是产品形态，第二个是产品空间。
对于写字楼的产品形态来说，它是一个复杂的综合体，会涉及到各个不同的功能空间组合。所以说，如果没有好的产品形态，就不可能打造出好的写字楼。
3.写字楼的溢价空间
写字楼的溢价空间主要体现在写字楼的租售比，即每平方米的年租金和销售价格的比值。根据国际惯例，通常认为租金收益可作为物业投资回报的重要指标之一。物业投资收益率=总收益/总支出=租金收益率/销售价格。
假设购买了一个一二线城市核心商圈的甲级写字楼，可以按照市场租金水平来计算每年的租金回报率，再结合房产的持有成本，即持有一套写字楼每年的总成本。这样就可以大致算出一个写字楼每年可供出租的面积，再结合该写字楼所处区域未来发展前景和物业升值空间来看，该写字楼在未来几年内可持续地获取较高的租金收益。
4.写字楼如何卖出好价格
如何卖出好价格？我们可以从以下几个方面入手：
1、客户定位：根据自身定位及所在区域、城市的产业特点、商务环境等综合情况，分析客户对写字楼的需求。
2、销售策略：通过前期的市场调查和分析，制定相应的销售策略和方案，并在后续工作中根据市场情况及时调整。
3、销售渠道：充分利用专业平台和渠道资源，选择优质项目进行销售。
4、营销推广：通过线上线下多种方式进行推广，形成品牌知名度。
5、售后服务：积极处理客户投诉问题。
5.结语
在写字楼的投资上，我们需要明白一点：写字楼的投资并不是简单的买，而是在购买之前就做好规划。有了这个前提，我们再去看写字楼的资产属性、投资逻辑、物业特征等才能够更全面地了解它，让你的投资变得更轻松。那么，面对日益增多的写字楼产品，我们应该怎么选择呢？
编辑者： wyl
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